Blog del exportador 

Los once principios de negociación de la Cámara de Comercio Internacional

Seguramente muchos de vosotros conozcáis la Cámara de Comercio Internacional, con sede en París. La CCI es una asociación empresarial que se asemeja mucho a una Cámara de Comercio normal pero tienen unas funciones y una repercusión mucho más amplia e internacionalmente reconocida. La Cámara de Comercio Internacional es muy famosa por la creación en 1936 de

Las certificaciones de calidad como acceso a mercados internacionales

Hoy en día la exportación se ha convertido para muchas empresas de nuestro país en la piedra filosofal. Desafortunadamente ni la exportación es fácil ni es la solución a los problemas de muchas PYMES españolas, sin embargo, un factor fundamental en muchas ocasiones para conseguirlo, son las certificaciones de calidad. Especialmente en el sector agroalimentario, se

China como país de oportunidades

China se ha convertido desde hace ya varios años en la potencia económica por excelencia y en el referente para potentes economías emergentes. Según un reciente informe de la escuela de negocios IESE y la consultora Deloitte titulado «Vademecum on Food and Beverage Markets 2016”  China ha desbancado a Estados Unidos como el país que más

El secreto de la venta

El secreto de la venta es conseguir una buena negociación, pero, por muy atractivo que resulte el título de este artículo, la receta que daré a continuación decepcionará a más de uno. Y es que ni en esto de la venta ni en ningún aspecto de la vida existen soluciones mágicas que nos permitan saltarnos las

Comercio exterior: factores críticos en el transporte internacional

A la hora de plantearnos el comercio exterior es muy importante tener bajo control ciertos aspectos críticos en cualquier empresa: política de precios, calidad, logística, transporte, envases y embalajes, etc. Es especialmente relevante destacar la enorme importancia del transporte y la logística en el mundo del comercio internacional. Imaginaros enviar un mercancía muy frágil (como

Exportación en el ADN de la empresa, lo principal para exportar

Los profesionales que nos dedicamos a la exportación nos encontramos habitualmente con casos de empresas que se lamentan y se llevan las manos a la cabeza porque no están teniendo o no han tenido éxito en su intención de exportar. Desafortunadamente la mayor parte de las veces es más fácil lamentarse que buscar verdaderas soluciones para

Metodología de ventas: por qué tu empresa necesita una

Es muy común oír hablar a la gente de manera peyorativa sobre la palabra “comercial” o “vendedor”. En una sociedad en la que priman los objetivos algunos falsos vendedores han desprestigiado el valioso nombre de la profesión por sus dudosas técnicas. Acostumbramos también a menudo a escuchar que cualquiera puede ser vendedor. Son numerosas las ofertas de

Si eres emprendedor esta información te interesa

Mucho se ha hablado en nuestro país durante la crisis económica de la figura del autónomo, del emprendedor, del joven empresario que se lanza a la aventura de crear una empresa. Las trabas para montar un negocio y las abismales diferencias con respecto a otros países europeos han estado en portada de periódicos y en boca de muchos de

¿Hablas inglés? Saber idiomas es fundamental para exportar

La globalización está demostrando desde hace ya algunas décadas y especialmente en los últimos años la imperante necesidad de un correcto dominio de los idiomas en el mundo de los negocios. Es más, formación y saber idiomas son requisitos indispensables hoy en día para encontrar un trabajo. La sociedad actual es global y está interconectada. Esto favorece