El secreto de la venta es conseguir una buena negociación, pero, por muy atractivo que resulte el título de este artículo, la receta que daré a continuación decepcionará a más de uno. Y es que ni en esto de la venta ni en ningún aspecto de la vida existen soluciones mágicas que nos permitan saltarnos las fases obligatorias que nos llevan al éxito.
Lo que sí podemos aplicar son varios consejos que acelerarán el proceso y nos permitirán tener una probabilidad de éxito significativamente mayor.
Los consejos de exportmind para toda negociación son:
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Fomentar las relaciones de confianza.
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Afrontar las tareas diarias con trabajo, esfuerzo y constancia.
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Resaltar tu papel de facilitador, no de vendedor.
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La suerte no existe, las casualidades son fruto del trabajo bien hecho.
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La negociación solo se da si dos quieren y están dispuestos a llegar a puntos intermedios de entendimiento.
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Siempre nos debemos guardar varios ases bajo la manga.
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Nunca cederemos si no es a cambio de información y compromisos.
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El tono educado y la disposición para ayudar al cliente son las mejores medicinas contra la pasividad de nuestros potenciales clientes o sus principales problemas.
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La paciencia debe ser parte de nuestro día a día, todos los procesos de compra venta internacional se demoran como mínimo varios meses.
Deseamos que el secreto de la venta os ayuden, para conseguir la venta y cualquier meta que os propongáis! ¿Creéis que se nos ha escapado alguno? ¿Nos podrías decir algún otro consejo para tener éxito en la negociación? Muchas gracias por vuestra colaboración.
