Las certificaciones de calidad como acceso a mercados internacionales

Hoy en día la exportación se ha convertido para muchas empresas de nuestro país en la piedra filosofal. Desafortunadamente ni la exportación es fácil ni es la solución a los problemas de muchas PYMES españolas, sin embargo, un factor fundamental en muchas ocasiones para conseguirlo, son las certificaciones de calidad. Especialmente en el sector agroalimentario, se

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China como país de oportunidades

China se ha convertido desde hace ya varios años en la potencia económica por excelencia y en el referente para potentes economías emergentes. Según un reciente informe de la escuela de negocios IESE y la consultora Deloitte titulado “Vademecum on Food and Beverage Markets 2016”  China ha desbancado a Estados Unidos como el país que más

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El secreto de la venta

El secreto de la venta es conseguir una buena negociación, pero, por muy atractivo que resulte el título de este artículo, la receta que daré a continuación decepcionará a más de uno. Y es que ni en esto de la venta ni en ningún aspecto de la vida existen soluciones mágicas que nos permitan saltarnos las

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Comercio exterior: factores críticos en el transporte internacional

A la hora de plantearnos el comercio exterior es muy importante tener bajo control ciertos aspectos críticos en cualquier empresa: política de precios, calidad, logística, transporte, envases y embalajes, etc. Es especialmente relevante destacar la enorme importancia del transporte y la logística en el mundo del comercio internacional. Imaginaros enviar un mercancía muy frágil (como

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Metodología de ventas: por qué tu empresa necesita una

Es muy común oír hablar a la gente de manera peyorativa sobre la palabra “comercial” o “vendedor”. En una sociedad en la que priman los objetivos algunos falsos vendedores han desprestigiado el valioso nombre de la profesión por sus dudosas técnicas. Acostumbramos también a menudo a escuchar que cualquiera puede ser vendedor. Son numerosas las ofertas de

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